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2017農特產品微商取代傳統批零模式
作者:啟藍網絡科技 / 2016-08-14 11:55 / 瀏覽次數:
農特產品微商已經慢慢有了雛形 , 并慢慢走進我們的視野,這樣一種新型的推廣模式,對傳統的農產品銷售模式帶來了重大沖擊,新模式與之帶來了新機遇,同時也帶有新問題。從其未來的模式發展來看,新媒體營銷將有可能逐漸改善甚至在部分農產品銷售中取代傳統批零模式。

但是目前的農特產品微商還是依賴于以往單純的相互介紹圖片信息為主的方式,并不是所有的產品都能夠適用電商的,可能受地域特征、產品影響力、產品價格、可替代性、冷鏈運輸條件等各種因素的影響。農特微商是對于農特產品的銷售模式的創新,是提高農特產品的效益,解決農特產品信息對接問題。空間擴散初期以信息發布地區為主,擴散中期其他地區效果明顯,局部出現小網絡擴散,擴散結果呈現明顯的地區差異等特點和規律。

企業微博營銷中的品牌曝光度和網絡口碑存在非線性關系。當品牌曝光度較低時,隨著品牌曝光度的提升,微博信息的網絡口碑效果會增強;但是當品牌曝光度較高時,隨著品牌曝光度的提升,微博信息的網絡口碑效果反而會下降。知名品牌在微博營銷中具有先發優勢,大小品牌有不同的微博營銷戰略,企業微博營銷影響力隨時間自然衰減。企業應保持微博活躍,并將企業微博運營作為長期品牌建設的戰略。因此,應創新微商模式,提高微商績效。

但是,目前農特微商存在一下幾種問題:

農特微商沒有形成有效的管理機制

目前現實中的農特微商管理主要依靠團隊負責人組織,負責人組建團隊,招收代理,通過推廣產品來創造業績。因此造成了管理的缺失,存在對客戶人群的服務態度難以把控。也無法對農特微商進行有效的規范管理。讓客戶光憑幾張圖片和缺乏專業知識的微商的回答難以正確判斷商品的優劣,而且又無法看到其他客戶的評價,導致客戶含糊不清,因為農特產品是消費者日常消費品,管理不規范就無法保證農特產品的質量安全,又怎么能夠建立品牌信任度,如何拓展更多的客戶群呢?農特產品價格相對透明,一斤菜超市里賣多少錢,微商賣多少錢,消費者很容易進行比較。因此客戶更注重的是農特產品的質量和服務,也就是品牌信任度的建立。

缺乏從事農特產品微商的專業人才

由于農特微商是新生事物,區別于傳統的電商經營,所以目前農特微商的理論學習大多停留在自主的探討,缺乏相互之間的交流學習。從事者更多的是實踐操盤經驗,沒有形成系統性的體系學習。相關的院校僅僅具有電子商務專業的培訓,未涉及微商,尤其是農特微商的相關教育和市面相關的農特微商專業書籍也是甚少。

農特微商未來發展方向缺失

通過大量的農特微商資料的閱讀,可以發現一般都是介紹農特微商的某些方面,未從總體的規劃和預測發展方面詳細分析,造成了大量農特微商團隊,僅僅追求農產品的銷售,沒有確立相關的方向。以致在農特微商發展運營過程中出現眾多困窘和痛點。

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