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病毒式營銷傳播,如何在朋友圈裂變?
作者:啟藍網絡科技 / 2016-08-14 11:55 / 瀏覽次數:

公眾號時常出現十萬加的爆文,但粉絲數量卻不多,大多數爆文都是引爆朋友圈的,本文和大家談談引爆朋友圈的爆文是如何創作出來的。觀察了不少爆文,得出一個結論,那就是要給予人“可控性”。

那么,到底什么叫“可控性”?

所謂的“可控性,是指的在把控人性基礎上,給予人們一種期盼。

利用“可控性”營銷最經典的案例,是去年支付寶推出的“集五福分 2 億現金”的活動,那這里的盼頭指的是什么呢?

1、我是否可以積滿五福?特別是能否集到敬業福。

2、我可以從當前集滿五福的人中分的多少錢?

3、我肯定可以分到錢。

在這個案例中,消費者對于能不能得獎是可以控制的。特別是心理上的可控性,如若活動規則改為拼手氣、看人品,那么這對激發消費者的參與欲望定會大打折扣。

試想,一樣的“集五福”活動,如果改成“集滿五福就有機會獲得返現獎勵”,“集滿五福獲獎者抽選 100 名平分 2 億大獎”,那么這個活動的誘惑度就會大大降低。這就是剝奪了消費者對于獲獎的可控性。

還有一個很好的案例,是當時百度輸入法做的,它也充分詮釋了“可控性”的重要性。當年Iphone 6 剛剛發售,一般的品牌,無非就是玩玩“購買xxx就有機會抽取Iphone6”這樣的俗套活動,效果自然很一般。 

但百度輸入法的案例就玩得很好,當時的Iphone 6 是賣 5888 元,根據這個數字,百度輸入法就發起了“邀請好友集滿5888,Iphone 6 就送給你”的H 5 活動。這個活動現在是有點誘導分享的意味了,不過當時微信還沒管那么嚴。

其實活動名字本身沒什么,關鍵是機制:你可以邀請好友來幫你搖轉盤。轉盤分別設置“- 1000 元,- 500 元, 0 元, 500 元, 1000 元”的分類。反正隨便你邀請神隊友,還是豬隊友,每個隊友能搖兩次轉盤,或幫你加錢,或幫你扣錢,反正最終,只要你集滿5888,Iphone 6 就送給你了。 

然后,最最關鍵的機制,活動過程之中,只要下載“百度輸入法”,就直接送你 2000 元,這個大招你可以隨時用,也就是說,當你集滿 3888 的時候,你只要下載“百度輸入法”,Iphone 6 就是你的了。

3888 意味著什么?兩個好友,各搖兩個 1000 元,就可以了。

當時同事那個瘋狂啊,都在搖轉盤。“哎呀!這煞筆給我搖了個-1000!”“哇!我老公好給力,搖了個1000!”“還差 500 就拿Iphone 6 了。“這樣的聲音是不絕于耳。但事實呢?拿Iphone6,你想都不要想,程序給你一編, 5887 你都隨便拿,但是 5888 你絕對碰不到。

那么,這個活動的“盼頭”又在哪兒呢?

1、 拿不拿得到Iphone 6 不看臉,看自己,越多找人幫自己,越是可能拿到獎品,這就鼓勵人們不斷的去邀請好友,而好友參與后又會繼續邀請好友,實現裂變。

2、2000 元的大招,你可以自己選擇時機使用,讓你感覺離大獎更近一層。

3、 目標不是很遠,跳一跳就碰到了。

相對的,這個活動改成“搖轉盤抽Iphone6”這樣的活動,獲獎率其實是一樣的,但我想最終的參與人數會連十分之一都不到。

其實現在很多微信上的活動,都在運用“可控性”的特點。比如最熟知的微信集贊,贊數最高抽大獎,又比如,貼吧里一直玩的“ 8 樓, 88 樓, 188 樓, 288 樓, 888 樓得獎品”,都是充分給予了參與者“可控性”。

如果能在這種“可控性”里,參雜一點“分享獎勵”機制的案例,那必然會引起裂變式地轉發,這也可能就是微信上現在對誘導轉發嚴防死守的原因吧。

不可否認,微信為了防止誘導分享,對誘導分享破壞規則的行為施以重拳,我們作為公眾號的運營者更應該遵守規則。但作為營銷者更應該具備營銷視覺,洞悉用戶痛點,也只有如此才能真正創造價值。

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