BAT作為互聯網公司巨頭，其業務場景已經涉及到了生活的邊邊角角，但是在二三線城市我們看到，互聯網發展并不是這么如火如荼。無論是大公司還是創業公司爭相在一線城市站穩腳跟，卻面對二三線這樣的城市無從下手。

1、人們的互聯網觀念不同

對于二三線城市的人們來說，沒有北上廣深那樣快的生活節奏，工作上也是不同階層存在更多的傳統觀念意識，似乎新的互聯網思維意識并沒有對這里的人們有多大的影響。團購、外賣已經盛行，企業網站、微信公眾號等只是粗淺的嘗試，大家并沒有對這些服務意識有更深層次的認識。當地的互聯網發展與人們的意識形態有一個斷層存在，這些東西就這么突然出現了，沒有很好地過度階段。顯然，能讓大伙直接無縫接受還需要一些時間來磨合。

2、互聯網創新后勁不足

二三線城市互聯網創新能力一直是有待提升的，人才的缺失也無疑是二三線城市的一大痛點。有能力的人們紛紛奔向更有發展前景的北上廣深去創造價值，二三線城市的科技公司面臨著高端人才缺失、新就業人員無法快速上手的局面。因此在技術、運營等方面一直處在探索中前進的階段，創新能力更是不足。

3、企業掌舵者戰略決策普遍腰斬

作為企業的掌舵人，大領導們似乎總是對互聯網又愛又恨，他們想做電商，但是又無從下手；經常到處學習，卻沒有落地實操的決心。他們認為互聯網知識一種宣傳的手段，做個官網，開個網店，然后找幾個人來運作就好了。許諾的給予電商部門最大的支持也是僅限于心態而缺乏切實的行動。往往決策是正確的，反而折在了執行上。

一線城市互聯網發展已經到了瓶頸，一旦有新的創新變革降臨將會帶來整個互聯網行業的巨變。二三線城市再走的路是一線城市的人們嘗試過但沒有走通的路。這種市場病態現狀需要有人站出來振臂高呼“電子商務需要實戰”。

為什么我個人推崇實戰電商，實戰電商是什么概念？大家可以去百度一下。針對現今電子商務的發展現狀，尤其是二三線城市更需要貫徹實戰電商。要以“實戰、實際、實效”為

原則，從企業現實經營情況出發，正視電子商務殘酷競爭環境，做好資金投入預算，秉棄投機主義和急燥心理，重視品牌影響力打造和產品包裝等細節。以打贏電子商務市場戰爭為目標，以市場競爭需求為導向。狠抓團隊執行力和市場競爭力，才能提升互聯網轉型成功率。

建一個官網不是做徹徹底底的電商，建一個網店已不是徹徹底底的電商。那怎么做才是徹徹底底的電商呢？

首先我們來看看實戰電子商務的新標準：

（一）能推翻企業已有戰略

企業戰略自上而下，直接影響著市場方向，每個企業的戰略都有其特殊性和應用性。根據傳統市場經營經驗和企業管理經驗，并無法保證電子商務市場的戰略科學性。企業高管能根據自有優勢、行業特點、商業背景、地方環境、團隊能力等綜合要素，根據市場動態和專家建議，適時調整既定的電子商務市場戰略。變更市場定位、銷售目標、宣傳方向、團隊配置、產品渠道等戰略布局。

（二）能快速調整營銷戰術

戰術自下而上，直接體現著市場營銷力度和產品的市場接受程度。建立開放的討論機制，將產品定位、產品種類、消費者反饋、渠道動態等戰術內容，根據市場反饋快速調整。不怕麻煩、不怕投入，力求企業的品牌始終最佳營銷狀態，通過電子商務渠道出現在消費者面前。

（三）能重視品牌的市場意義

如今電子商務已經步入品牌戰爭時代，國外的品牌以高毛利的特點，不斷擠壓國內產品。產品不具備品牌價值和品牌吸引力，就無法吸引消費者主動購買，從而永遠無法擺脫價格戰。通過系統和完整的包裝，將產品核心競爭優勢進行提煉和傳播，樹立能刺激消費者主動購買的品牌形象，不斷擴大品牌影響力。才能持續在電子商務市場獲得巨大收益，從而保證企業的互聯網轉型成功率。

(四)能正視電子商務市場競爭

由于互聯網的透明特性，從事電子商務必將面對全國所有的同行業競爭對手。不管自己是否想競爭，消費者和市場都仍然會推動競爭開始。戰略的科學性、品牌的影響力、市場的定位、互聯網搜索結果、產品的款式、團隊的執行、組合的優化、圖片的處理、文字的描述、價格的策略、產品的種類，每個環節都以消費者需求和市場競爭為導向，而不是閉門造車。

(五)能改正產品存在的問題

如果企業現有產品的款式、包裝、功用、賣點、價格等要素，不具備市場吸引力。無法滿足電子商務購買人群的需要。能積極改變銷售策略，不以線下產品、現有產品或庫存產品為主。針對市場反饋，升級產品功效、重視產品策劃、開發新型款式。以滿足消費者需求為出發點，而不是想當然的銷售老舊產品和已有產品。

(六)能對市場推廣進行投入

電子商務的風險性和競爭性較強，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大產出的快富時代已經過去。線下的坐商模式應用于互聯網，等于“慢性自殺”。消費者流量來源于持續的品牌營銷和市場推廣，絕不存在僥幸暴富的可能。在運營電子商務項目之初，就將市場宣傳費用列入到固定支出中，并且給予最大力度的支持。將宣傳目標定義為“品牌目標”和“銷售目標”雙重考核標準，以將費用效果發揮至最大。

企業做電商需要腳踏實地，戰略、執行并重，才能走好轉型之路。2017年企業做電商更需要腳踏實地，戰略、執行并重，才能走好轉型之路。

作者：耿彪 自媒體專家作者 一點資訊、鈦媒體專欄作者

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